はじめに
BtoB領域でX（旧Twitter）を活用する経営者の中には、「どうすれば影響力を高められるのか」「インフルエンサーのようにフォロワーを増やすには何をすればよいのか」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
影響力を持つアカウントになることで、ビジネスの認知度向上、リード獲得、採用活動の強化など、多くのメリットを享受できます。しかし、単にフォロワーを増やせば良いわけではなく、適切な戦略が求められます。
本記事では、Xのインフルエンサーがどのように影響力を高めているのか、その戦略と実践方法を解説します。
1. 影響力のあるアカウントとは？
影響力のあるアカウントとは、単にフォロワー数が多いだけでなく、以下の要素を持っているアカウントを指します。
① エンゲージメント率が高い
リツイートやいいね、コメントなどの反応が多いアカウントは、フォロワーとの関係が強く、影響力が高いといえます。一般的にエンゲージメント率（エンゲージメント数 ÷ インプレッション数）は 1〜5% が標準で、5%以上 であれば優れたパフォーマンスと言えます。
② 専門性がある
特定の分野に特化した情報を発信し、フォロワーから信頼されることで影響力を持つことができます。例えば、BtoBマーケティングに特化したアカウントでは、業界の最新データや戦略に関する情報を発信しているケースが多く、フォロワーの80%以上が経営者・マーケティング担当者 という特徴があります。
③ 継続的に発信している
一貫したテーマで継続的に発信を続けることで、フォロワーとの関係を強化できます。データによると、週5回以上投稿するアカウントは、週1回以下のアカウントよりも3倍のエンゲージメントを獲得 していることがわかっています。
④ 拡散されやすい内容を発信している
他のユーザーがシェアしたくなるような投稿をすることで、影響力が広がります。特に、Xのアルゴリズムではリツイートが投稿のリーチを2.5倍に増加させる というデータがあります。
2. インフルエンサーが実践する影響力を高める方法
Xのインフルエンサーが実際に行っている影響力を高める方法を紹介します。
① 明確なターゲットを設定する
誰に向けて発信するのかを明確にすることで、フォロワーが共感しやすくなります。特にBtoB領域では、経営者・意思決定者をターゲットにすることでフォロワーの質を向上 させることが重要です。
② 一貫したテーマで発信する
インフルエンサーの多くは、自分の専門領域に関する発信を一貫して行っています。例えば、成功しているBtoBアカウントでは、85%以上の投稿が特定テーマに集中している という調査結果があります。
③ 視認性の高い投稿を作る
Xでは、視覚的に目立つ投稿が拡散されやすくなります。
箇条書きを活用して読みやすくする
重要なポイントを「」や【】で強調する
画像や動画を活用する（ビジュアルコンテンツはエンゲージメント率を2倍向上 させる）
④ 相互交流を活発に行う
フォロワーとのやり取りを増やすことで、アカウントの信頼性とエンゲージメントが向上します。具体的には以下のような方法があります。
コメントに積極的に返信する（返信率の高いアカウントはフォロワー増加率が1.8倍）
他のインフルエンサーの投稿にリアクションする
Q&A形式の投稿を行い、フォロワーとの対話を増やす
⑤ トレンドを活用する
トレンドに関連した投稿を行うことで、新しいフォロワーを獲得しやすくなります。ただし、自社のテーマと関連のあるトレンドを選ぶことが重要です。
⑥ 適切なハッシュタグを活用する
ハッシュタグを活用することで、特定のコミュニティにリーチしやすくなります。例えば、BtoBマーケティング関連のハッシュタグを活用することで、投稿のリーチが最大40%向上 することが報告されています。
⑦ 独自の視点を持つ
単なる情報の再発信ではなく、自分なりの意見や考察を加えることで、フォロワーに価値を提供できます。
3. 影響力を高めるための具体的なステップ
ステップ①：ターゲットを明確にする
「誰に向けて情報を発信するのか」を決め、ペルソナを設定しましょう。
ステップ②：発信のテーマを決める
自身の専門性を活かしたテーマを決定し、一貫した発信を行います。
ステップ③：投稿の頻度を決める
毎日1〜2回の投稿を目標に、継続的に発信を行います。毎日投稿するアカウントは、週1回以下のアカウントよりもフォロワー増加率が2.5倍 であるというデータがあります。
ステップ④：エンゲージメントを高める
フォロワーとのやり取りを増やし、コミュニティを形成します。
ステップ⑤：定期的に分析を行う
Xのアナリティクスを活用し、どの投稿が効果的だったのかを分析しましょう。
まとめ
Xで影響力を高めるためには、戦略的な発信が必要です。
ターゲットを明確にする
一貫したテーマで発信を続ける
フォロワーとの交流を増やす
トレンドやハッシュタグを活用する
独自の視点を持つ
これらのポイントを意識し、Xを活用することで、フォロワーを増やし、ビジネスの成長に繋げることができます。
Xを活用し、影響力のある経営者を目指しましょう。
