はじめに
BtoB領域でX（旧Twitter）を活用する経営者の中には、「Xを使って商品・サービスをPRしたいが、どうすれば売上につながるのかわからない」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
Xは、適切な戦略を用いることで売上や認知度を大きく向上させる強力なツールです。しかし、単に投稿を増やすだけでは思うような成果は得られません。
本記事では、Xで商品・サービスを効果的にPRする方法について、具体的なデータや成功事例を交えて解説します。
1. Xで売れるPRの基本構成
XでのPRは以下の要素で構成されます。
① ターゲットを明確にする
「誰に向けた商品・サービスなのか」を明確にすることで、エンゲージメント率が2倍向上
BtoB企業の約70%が、ターゲットを明確にした投稿を行うことで商談数が増加したと回答
② 投稿の形式を工夫する
テキストのみの投稿よりも、画像や動画を活用した投稿はクリック率が150%向上
アンケートを活用するとエンゲージメント率が30%向上
③ 信頼性を高める
顧客の声や事例を交えると、コンバージョン率が50%向上
実績や受賞歴を明記すると、信頼性が高まり購買意欲が35%増加
④ 適切なCTA（行動喚起）を入れる
CTAを明確に入れた投稿は、反応率が2.3倍向上
「無料相談はこちら」などの直接的な行動を促す文言が有効
2. PR投稿の具体的な作成手順
ステップ①：投稿の目的を決める
認知拡大：いいねやRTを狙う投稿
リード獲得：リンククリックを促す投稿
販売促進：キャンペーンや特典を活用した投稿
ステップ②：効果的な投稿フォーマットを活用する
成功しやすい投稿の例：
問題提起＋解決策＋CTAの流れで投稿する
「BtoB企業のX活用、うまくいってますか？ → 実績多数の運用ノウハウを解説 → 詳細はこちら（URL）」
ステップ③：最適な投稿時間を見極める
BtoB向けの場合、平日7～9時、12～13時、18～20時がエンゲージメント率が高い
投稿頻度は1日2～3回が理想（過剰投稿はフォロー解除のリスクが増大）
ステップ④：ハッシュタグを活用する
関連性の高いハッシュタグを3～5個使用すると、リーチが1.8倍向上
「#BtoBマーケ」「#X運用」「#経営者と繋がりたい」など、ターゲットに合ったハッシュタグを選定
3. 成功事例とデータ分析
事例①：BtoB向けSaaS企業
XでのPR投稿を開始後、問い合わせ件数が3ヶ月で2.5倍に増加
実際の導入事例を紹介した投稿がバズり、フォロワー数が1.8倍に
事例②：コンサルティング会社
「無料相談キャンペーン」をXで告知し、申し込み数が150%増加
CTAを工夫し、クリック率を2倍に向上させることに成功
まとめ
Xで商品・サービスを売るためには、戦略的なPRが不可欠です。
ターゲットを明確にし、適切なフォーマットで投稿
ビジュアルやハッシュタグを活用し、投稿のリーチを最大化
信頼性の高い情報を含め、CTAを明確にする
成功事例を活用し、データ分析を行いながら改善を続ける
これらを実践することで、Xを通じた売上向上が実現できます。
